Hi,
rein "technisch" gesehen würde da die gute alte AIDA verwenden. der Pitch kommt da immer ganz zum Schluß und muß vorbereitet werden, dafür sind die Erfolgsaussichten ungleich höher. Wenn du einfach ein "Wording" hast ist es schlußendlich reine Glückssache, ob dein Gegneüber darauf anspringt
https://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-ModellA (Attenation)
I (interest)
D (Desire)
A (Action)
Wichtig ist dabei zu wissen, wann man von einem Punkt zum nächsten kann - das ist für den Erfolg entscheidend. Springst du zu schnell vorwärts wird es nicht funktionieren.
Du sprichst als Einstieg von einem Gespräch unter Freunden und Kollegen. Das kann als Einstieg für deinen "Überzeugungsvesuch" gut oder schlecht sein. Generell ist es meist so, dass sich Menschen in Gesprächen "spiegeln". Beobachte doch mal die Arbeitskollegen wenn sie in der Früh ins Büro kommen. Wenn einer mit einem Thema beginnt stimmen die meisten darauf ein.
Sagt zb. ein Kollege: " Mann, bin ich heute wieder lange im Stau gestanden. Die Verkehrssituaion bei uns ist echt nicht zum Aushalten" wird es sehr oft der Fall sein, dass jemand daruaf repliziert und sich ebenfalls über die Situation beschwert und gegebenenfalls selbst eine Erfarhung zu diesem Thema erzählt. Vermutlich werden auch andere Kollegen darin einstimmen.
Ist es allerdings so, dass der erste Kollege der hereinkommt sagt:" Heute ist echt endlich mal wieder super Wetter. Ich galube ich werde am Abend den Griller anwerfen und ein paar Leute einladen" dann wird das schöne Wetter bzw. eine Grillerei das Thema sein. Vermutlich wird das Gespräch auch positiver sein als das Erste, bei dem es ja eher um negative Erfahrungen geht.
Es ist also für deinen Erfolg bei der Überzeugungsarbeit wichtig, dass das Thema von Anfang an die richtige, die positive Richtung bekommt und du dann direkt in die AIDA springst.
Ein Beispiel:Start der Situation: 2 Kollegen unterhalten sich in der Pause .
Hast du diesen Dungeons & Dragons Kinofilm gesehen? der war ziemlich witzig.
Ja, hab ich mir letztens angesehen. Da gibts ja auch dieses Spiel dazu. Dass das auch die Kinder in "Stranger Things" spielen. Das ist echt schräg.
Du kommst dazu (Attention):Ja der Film war ganz witzig. Das Spiel finde ich sogar noch besser.
Was hat dir denn am Film am Besten gefallen?
Du siehst, du lenkst das Thema mit dieser Frage in eine positive Richtung, da du danach fragst was deinem Gesprächpartner gefallen hat, was ihm positiv aufgefallen ist. Wichtig dabei: stelle eine offen Frage (keine Frage mit der dein Gegenüber mit ja oder nein antworten kann). Damit bist du nun auch dabei die Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu gewinnen. Das ist der Schritt. Du fragst ihn nach SEINEN positiven Erfahrungen mit dem Film. Vermutlich wird er dir nun genau diese Erfahrungen erzählen. Du siehst auch dass die Frage ein "nobrainer" ist, weil er ja am Anfang gesagt hat, dass der Film ganz witzig war, also wird er jetzt nicht sagen " naja eigentlich hat mir der Film nicht gefallen"Die Szene als der Barde mit dem Toten gesprochen hat und dafür 3 Fragen zur Verfügung hat war witzig.
Ja, das haben die ganz gut umgesetzt. Das war echt witzig.
Hier ist es wichtig das Gegneüber zu bestätigen. Entweder dein Gegenüber redet nach dieser Antwort von selbst weiter- das ist der Idealfall- ansonsten fragst du einfach was ihm nch gut gefallen hat. Nachdem er von mehreren positiven Dingen gesprocjhen hat, hast du iMRgelfall seine Aufmerksamkeit. Meist merkst du das an der Körpersprache deines Gegenübers, das braucht ein bisschen Übung. Wenn dem so ist, dann kannst du in die nächste Phase wechseln.Interest: Nun ist Interesse da um auf das eigentliche Thema "Rollenspiel" zu kommen. Davor hat das keinen Sinn.Ich finde es spannend, dass dir der Film und die Szenen (nenn einfach dann die Dinge die dir dein Gegenüber genannt hat) so gut gefallen haben, weil die sich direkt auf das Spiel von dem ihr gesprochen habt beziehen. Im Spiel selbst ist das noch viel witziger. Welche Gesellschaftsspiele zockst du denn im Freundes- oder Verwandtenkreis?
Wichtig: Du fragst nicht: Spielst du gerne Gesellschaftsspiele, sondern welche Gesellschaftsspiele spielst du gern. Wenn dir dein Gegenüber antwortet dann verstärke seine Antwort positiv und vergleich die positiven Dinge mit den Möglichkeiten im Rollenspiel. beobachte ob dein Gegenüber auf das Gespräch eingeht und selbst Fragen zu deinem Thema (Rollenspiel) stellt. Ist das der Fall, dann... Desire:Finde ich toll, dass du generell auch in deiner Freizeit Gesellschaftsspiele spielst. Ich finde es immer ganz wichtig, dass man die Freizeit die man hat sinnvoll nutzt und dabei Spaß hat, sonst ist es ja fad, oder was meinst du?
leere Floskel, aber was außer "ja" soll dein Gegenüber darauf sagen und ja`s sind in Gesprächen in denen du jemanden überzeugen willst meistens gut. Bei uns ist es so, dass wir wenn jemand Neuer mitspielt wir das immer ganz unverbindlich und einfach gestalten, also ohne großen Regeln sondern einfach zum Kennenleren und eigentlich gehts hauptsächlich um den Spaß an der Sache. Wenn wir wen mit dabei haben, der das Spiel unverbindlich mal ausprobieren will um zu schauen wies ihm gefällt, dann da alle total hilfsbereit und bis jetzt hats jedem Spaß gemacht. Und der Spaß ist ja dass worums bei einem Spieleabend geht, oder?
Auch hier wird vermutlich wieder ein "ja" kommenSuper, hast du eigentlich generell noch Fragen zu dem Thema Rollenspiel?
Wenn hier ein "ja" kommt, dann so lange weiterfragen bis alle offenen Fragen so gut wie möglich beantwortet sind. Kommt aber dann ein "Nein, dann sind meine Fragen beantwortet" geht es weiter zu...Action:Dieser Punkt ist der Kürzeste."Super, wenn du keine weiteren Fragen hast. Wir zocken nächsten oder übernächsten Freitag am Abend. Wann passt es dir denn besser um das mal auszuprobieren?"
Das Ganze ist natürlich sehr theoretisch und funktioniert natürlich auch nicht immer ( ich denke aber mit Leuten die generell kein Interesse haben willst du aber auch nicht spielen
) ist aber ein erprobtes Konzept im Sales und meiner Meinung nach nach wie vor ungeschlagen. Da ist natürlich ein bisschen Manipulation dabei, aber das ist immer dabei wenn du jemanden von was überzeugen willst
Das Ganze ist heir natürlich sehr oberflächlich geschildert und soll auch ncith mehr als ein kleiner Versuch einer Hilfestellung sein
